# 香港 ILAS 投保流程七步：从需要分析、文件签署、核保到冷静期与生效后检视 > 按保险业监管局 GL26 与 IFEC 公开的销售流程，把投保香港投资相连寿险拆成七个步骤：财务需要分析与风险取向问卷、阅读产品资料概要与利益说明文件、签署重要资料声明书与申请人声明、核保与缴费、售后确认电话或现场录音、21 个历日冷静期、生效后的年度检视。每步列出文件、谁负责、大致耗时与常见卡点；内地居民另注明亲赴香港与 IFS-MP。 - URL: https://ilas.hk/process/ - Author: 投连观察编辑部 (https://ilas.hk/about/) - Reviewed by: ILAS Observer Editorial Editorial Board - Published: 2026-11-04 - Updated: 2026-11-04 - Language: zh ## 要点速览 - 流程分七步：需要分析与风险评估 → 阅读产品文件 → 签署声明书与申请 → 核保与缴费 → 售后电话或录音 → 冷静期 → 生效后检视。 - 没有财务需要分析与风险取向问卷，保险公司不能受理 ILAS 申请；若分析显示既无投资需要也无保障需要，中介人不应推介。 - 重要资料声明书的"购买目的声明"由客户自己填写，保险公司与中介人须据此评估适合性；与 FNA、RPQ 答案冲突时须澄清并记录。 - 售后确认电话须在发单后 5 个工作日内由未参与销售的人员录音进行；冷静期 21 个历日，书面取消，退款经市值调整。 - 每步耗时取决于保险公司与核保，本页不承诺天数；内地居民须亲赴香港完成全部流程并签署 IFS-MP。 ## 流程总览 香港 ILAS 的投保流程由保险业监管局 GL26（销售）、GL30（财务需要分析）、GL29（冷静期）与证监会 ILAS 守则（文件）共同规定，IFEC 把它概括为"确认需要、比较方案、评估风险、解释产品"四个动作加售后控制。下面按读者实际经历的顺序拆成七步。每一步的耗时取决于保险公司、核保与资料是否齐备，本页不给固定天数。 ### 第一步：财务需要分析与风险取向问卷 中介人先做财务需要分析（FNA），记录个人资料、收入、支出、资产负债、保障需要与可负担的保费；再做风险取向问卷（RPQ），评估投资目标、偏好年期、风险承受力与投资知识，用于匹配投资选项的风险评级。所需资料：收入与资产的大致数字、现有保单、预期持有期。谁来做：持牌中介人（代理人或经纪）与客户一起完成。常见卡点：客户选择不做 FNA 或 RPQ——这时保险公司不能受理 ILAS 申请；FNA 显示既无保障需要也无投资需要——中介人不应推介 ILAS；供款期超过客户预期的工作年限或负担能力——须澄清并记录。金管局 2022 年通函另要求银行把供款期、退保费用期与客户预期持有期匹配。 ### 第二步：阅读产品资料概要、投资选项手册与利益说明文件 保险公司须提供主要销售刊物、产品资料概要（KFS）、投资选项手册与为你个人编制的利益说明文件；IFEC 强调应有足够时间阅读并提问。利益说明文件按证监会守则展示首五年及其后每五年的预期退保价值，至少两种假设回报率，不含非保证利益，并在签名前印出"提早终止可能蒙受重大损失"的警告。所需动作：核对产品资料概要"资料便览"里的保障级别（高／低）、退保费用期、保单货币；核对总费用示例的合计百分比；核对投资选项的风险评级与自己的 RPQ 结果。常见卡点：只看宣传册不看 KFS；把假设回报率当作预期收益——范本明确假设回报"并非保证亦非基于过往表现"。 ### 第三步：签署重要资料声明书与申请人声明，提交申请 重要资料声明书与申请人声明（IFS-AD）由客户逐项签署：先在"购买目的声明"用自己的话写下购买原因，再确认已了解长期性质、费用、提早退保损失与中介人酬劳（全年期平均百分比）。高保障产品有额外说明。申请表底部签名处上方印有冷静期权利（守则第 5.5 段），申请表只能连同销售文件与利益说明文件一并提供（第 5.6 段）。内地居民另须签署《内地人士来港投保重要资料声明书》，且全部文件须在香港签署。常见卡点：购买目的声明与 FNA／RPQ 答案冲突（例如写"短期投资"却选了 20 年供款）——保险公司须澄清并记录理由；酬劳以区间披露——客户可要求按自己供款期提供具体数字。 ### 第四步：核保与缴费 保险公司核保 ILAS 时审查身份、资金来源（反洗钱）、健康申报（高保障产品或附加保障时更严格）与投保资格；缴费后净保费按申请表指定的分配比例换算为名义单位。所需文件：身份证明、地址证明、资金来源证明（整付大额保费时常见）、健康问卷或体检（视保障水平）。谁来做：保险公司核保部门。常见卡点：资金来源证明不足；内地客户以不符合用途规定的资金缴费（见 [内地居民合规要点](/mainland-residents/)）；保单货币与缴费货币不同产生汇率差。 ### 第五步：售后确认电话或销售现场录音 保险公司对基本计划（所有渠道）必须二选一：在销售现场录音并让客户在流程结束时听取，或在发单后 5 个工作日内由未参与销售、无财务利益的人员录音做售后确认电话。电话内容是确认客户理解保单性质、权利与义务，包括 21 日冷静期；对易受损客户（如长者或不熟悉投资的客户）有专门内容。银行渠道按金管局要求全程录音，对易受损客户的录音须在冷静期届满前审听。常见卡点：客户在电话中表示不理解或不同意某项——保险公司应跟进，必要时允许在冷静期内取消。 ### 第六步：冷静期 自保单或冷静期通知送达之日（以较早者为准）起 21 个历日内，客户可书面通知保险公司取消保单并取回原投资款，须经市值调整；若第 21 日非工作日顺延至下一工作日。市值调整只能反映保险公司变现资产的损失，不得计入发单费用或佣金（守则第 5.13 段）。IFEC 提醒不要等到冷静期才考虑——市值调整可能令取回金额少于投入。所需动作：书面通知须由客户签署并由保险公司香港主要办事处直接收到。 ### 第七步：生效后的年度检视 保单生效后，持有人应至少每年核对：年度结单上的账户价值与各项费用扣除；投资选项的风险评级是否仍与自身情况匹配，是否需要转换；保险成本的变化（随年龄上升，投资亏损时可能显著增加）；供款是否按计划进行，避免因账户价值不足触发终止；受益人指定是否需要更新；保险公司有关投资选项合并、终止或费用上调的通知（守则要求通常给不少于一个月通知）。内地持有人另须留意跨境资金与申报义务的变化。年度检视不是销售环节，不涉及新的 FNA，但若要加保或大额增加供款，保险公司可能要求重新评估并再次签署文件。 ## 资料来源与日期 - Selling process of ILAS — 投资者及理财教育委员会（IFEC） 2023-02-20 https://www.ifec.org.hk/web/en/financial-products/insurance/product-types/ilas/basics/selling-process.page - GL26 Guideline on Sale of Investment-Linked Assurance Scheme (ILAS) Products（IA 官网需人工打开） — 保险业监管局（IA） 2019-09-23 https://www.ia.org.hk/en/legislative_framework/files/GL26.pdf - GL30 Guideline on Financial Needs Analysis（IA 官网需人工打开） — 保险业监管局（IA） 2019-09-23 https://www.ia.org.hk/en/legislative_framework/files/GL30.pdf - Section III: Code on Investment-Linked Assurance Schemes（第 5.3–5.6 段利益说明文件与申请表） — 证券及期货事务监察委员会（SFC） 2026-11-01 https://www.sfc.hk/en/Rules-and-standards/Codes-and-guidelines/Codes - ILAS FAQ（第 6 题冷静期、第 7 题酬劳披露） — 投资者及理财教育委员会（IFEC） 2023-02-20 https://www.ifec.org.hk/web/en/insurance/product-types/ilas/faq/faq.html - Circular on Important Facts Statement for Mainland Policyholders（IFS-MP；IA 官网需人工打开） — 保险业监管局（原保险业监理处） 2016-07-08 https://www.ia.org.hk/en/legislative_framework/circulars/reg_matters/files/cir_20160708.pdf - Circular on selling of Protection Linked Plan by authorized institutions（金管局文件库副本） — 香港金融管理局（HKMA） 2022-07-08 https://brdr.hkma.gov.hk/gb_chi/doc-ldg/docId/getPdf/20220708-4-EN/20220708-4-EN.pdf --- 本站由投连观察编辑部运营，是独立的保险资讯网站，提供一般教育与比较信息；不是保险公司、持牌保险中介人或银行，不销售任何保险产品，不接受投保申请。内容未经香港保险业监管局（IA）审阅、批准或认可。投保、报价与保单服务请向香港保险公司或持牌保险中介人查询。